很多企业拓展器材一上市，就与竞争对手针尖对麦芒地竞争，甚至与竞争对手纠缠在一起。实际上，这是一种不理智的营销行为。做营销的最高境界是规避市场竞争，甚至是“不竞争”。是在躲不开强势竞争对手，就打局部营销战，全面营销战往往是一个泥潭，杀得天昏地暗，却广种薄收，甚至颗粒无收。武汉奥特拓展技术开发有限公司通过近十来年拓展器材营销实践，我公司总结了“三极营销理论”，即营销的最高境界有三种：意识进入市场便让竞争对手感觉到痛，而又拿你没办法；而是让竞争对手注意到你，又不得不忽略你的存在；三是让竞争对手浑然不知你的存在，发现时你已经长大。因此，在拓展器材入市初期就如一颗幼苗，躲避或适度地谦让竞争对手而是把精力放在客户身上是一个不错的选择。营销不是打击对手，而是吸引顾客，要让客户对你的产品和服务有信心。
